OpenClaw สำหรับทีมขาย

ทำไมทีมขายถึงต้องการตัวแทน AI

การวิจัยก่อนการโทรคือสิ่งแรกที่ตัวแทนข้ามไป เมื่อคุณมีการโทร 8 ครั้งต่อวัน ไม่มีเวลาที่จะวิจัยบริษัทของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย ข่าวล่าสุด และปัญหา คุณแค่ด้นสด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถบอกได้

การปรับแต่งข้อความประชาสัมพันธ์ส่วนบุคคลไม่สามารถปรับขนาดได้ อีเมลทั่วไปถูกละเลย อีเมลส่วนบุคคลใช้เวลา 15-20 นาทีต่ออีเมลในการวิจัยและเขียน สัปดาห์ละ 50 ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นั่นคือ 15+ ชั่วโมงในการประชาสัมพันธ์เท่านั้น

ข่าวกรองทางการแข่งขันเก่าเสมอ เมื่อคุณได้ยินเกี่ยวกับคุณสมบัติใหม่หรือการเปลี่ยนแปลงราคาของคู่แข่ง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณก็รู้แล้ว คุณต้องตระหนักถึงแบบเรียลไทม์

สิ่งที่ตัวแทนของคุณทำได้

การวิจัยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า — "วิจัย [บริษัท] พวกเขาทำอะไร ทีมใหญ่แค่ไหน พวกเขาใช้เทคโนโลยีอะไร พวกเขาเผยแพร่อะไรเมื่อเร็วๆ นี้ และใครคือรองประธานฝ่ายวิศวกรรม" รับการบรรยายสรุปหนึ่งหน้าก่อนการโทรทุกครั้ง ดู กรณีการใช้งานการวิจัยการแข่งขัน

การร่างข้อความประชาสัมพันธ์ — ตัวแทนจะทำการวิจัยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จากนั้นเขียนอีเมลส่วนบุคคลโดยอ้างอิงถึงสถานการณ์เฉพาะของพวกเขา คุณตรวจสอบและส่ง อีเมลส่วนบุคคลสิบฉบับใน 30 นาที แทนที่จะเป็น 3 ชั่วโมง

การตรวจสอบการแข่งขัน — กำหนดเวลาการตรวจสอบรายวันเกี่ยวกับราคา คุณสมบัติ และเนื้อหาของคู่แข่ง รู้ว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรก่อนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะพูดถึง ดู กรณีการใช้งานการตรวจสอบเว็บ

ข้อมูลเชิงลึกของข้อตกลง — "วิจัยสิ่งที่ [บริษัทผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า] กำลังทำเกี่ยวกับ [ปัญหาของพวกเขา] ค้นหากรณีศึกษา บล็อกโพสต์ หรือประกาศรับสมัครงานสาธารณะใดๆ ที่เปิดเผยลำดับความสำคัญของพวกเขา" สร้างกรณีสำหรับโซลูชันของคุณตามความต้องการที่แท้จริงของพวกเขา

การสร้าง Battlecard — ขอให้ตัวแทนเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่งรายใดรายหนึ่ง สร้างการเปรียบเทียบคุณสมบัติทีละคุณสมบัติที่คุณสามารถใช้ในการโทรได้

ทักษะที่แนะนำ

• สรุป — ย่อบทความและรายงานยาวๆ ให้เป็นการบรรยายสรุปผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• BlogWatcher — ตรวจสอบบล็อกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคู่แข่งสำหรับเหตุการณ์กระตุ้น
• Himalaya — การร่างและการจัดการอีเมล
• Nano PDF — สร้างเอกสารหนึ่งหน้าและ Battlecard เป็น PDF

ช่องทางที่แนะนำ

Slack เป็นช่องทางที่เป็นธรรมชาติสำหรับทีมขาย สร้างช่อง #sales-bot ที่ตัวแทนทุกคนสามารถขอการวิจัยได้โดย @กล่าวถึงตัวแทน "วิจัย Acme Corp ก่อนการโทรเวลา 14:00 น." ทีมทั้งหมดได้รับประโยชน์จากข่าวกรองที่แบ่งปัน

Telegram เหมาะสำหรับตัวแทนแต่ละรายที่ต้องการเข้าถึงมือถือ — วิจัยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากแท็กซี่ระหว่างทางไปประชุม

ตัวอย่างเวิร์กโฟลว์

เวิร์กโฟลว์ 1: การวิจัยก่อนการโทร

1. สามสิบนาทีก่อนการสาธิต ส่งข้อความใน Slack: "วิจัย Acme Corp ใครคือผู้มีอำนาจตัดสินใจ พวกเขาใช้กลุ่มเทคโนโลยีอะไร มีข่าวสารหรือเงินทุนล่าสุดหรือไม่"
2. ตัวแทนเรียกดูเว็บไซต์ของบริษัท LinkedIn Crunchbase และข่าวประชาสัมพันธ์ล่าสุด ส่งคืนบทสรุปที่มีโครงสร้าง
3. คุณเดินเข้าไปในการโทรโดยรู้สถานการณ์ของพวกเขาและสามารถปรับแต่งข้อเสนอตามนั้นได้

เวิร์กโฟลว์ 2: การร่างข้อความประชาสัมพันธ์เป็นชุด

1. อัปโหลด CSV ของ 20 บริษัทผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ถาม: "สำหรับแต่ละบริษัท วิจัยสิ่งที่พวกเขาทำและร่างอีเมลเย็นส่วนบุคคลโดยอ้างอิงถึงกรณีการใช้งานเฉพาะของพวกเขา"
2. ตัวแทนจะทำการวิจัยแต่ละบริษัทและสร้างร่างอีเมลส่วนบุคคล 20 ฉบับ
3. คุณตรวจสอบแต่ละฉบับ (30 วินาทีต่ออีเมล) ปรับแต่งตามต้องการ และส่ง เวลาทั้งหมด: 45 นาทีสำหรับอีเมลส่วนบุคคล 20 ฉบับ

เวิร์กโฟลว์ 3: การแจ้งเตือนการเปลี่ยนแปลงราคาของคู่แข่ง

1. ตั้งค่า Cron รายวัน: "ตรวจสอบหน้า Pricing ของ [คู่แข่ง] หากมีอะไรเปลี่ยนแปลงไปจากเมื่อวาน ให้แจ้งเตือน #sales ใน Slack พร้อมสรุปการเปลี่ยนแปลง"
2. เมื่อคู่แข่งลดราคาหรือเพิ่มระดับใหม่ ทีมของคุณจะทราบภายใน 24 ชั่วโมง
3. คุณอัปเดตหัวข้อสนทนาของคุณก่อนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะพูดถึงในการโทร

การโฮสต์ด้วยตนเอง vs KiwiClaw สำหรับทีมขาย

ทีมขายไม่ได้โฮสต์ซอฟต์แวร์ด้วยตนเอง คุณต้องมีบางสิ่งที่ใช้งานได้ทันที KiwiClaw ปรับใช้ใน 60 วินาที — เชื่อมต่อกับ Slack และทีมของคุณกำลังใช้งานในการประชุมครั้งต่อไป ไม่มีการมีส่วนร่วมของไอที ไม่มีเซิร์ฟเวอร์ ไม่มีการกำหนดค่า ดู การโฮสต์ด้วยตนเอง vs KiwiClaw

ราคา

Standard — $39/เดือน รวมการเข้าถึง LLM ที่มีการจัดการ เชื่อมต่อกับ Slack และทีมทั้งหมดจะได้รับการเข้าถึง ไม่จำเป็นต้องใช้ API key

Enterprise — กำหนดเอง ตัวแทนหลายราย RBAC บันทึกการตรวจสอบ และการสนับสนุนเฉพาะสำหรับองค์กรขายขนาดใหญ่ ดูรายละเอียดราคาเต็ม

คำถามที่พบบ่อย

ตัวแทนสามารถวิจัยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนการโทรได้หรือไม่

ได้ ให้ชื่อบริษัทหรือ URL LinkedIn แล้วจะทำการวิจัยบริษัทของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ข่าวล่าสุด กลุ่มเทคโนโลยี บุคลากรสำคัญ และปัญหาที่อาจเกิดขึ้น คุณจะได้รับการบรรยายสรุปหนึ่งหน้าก่อนการโทรทุกครั้ง

สามารถร่างอีเมลประชาสัมพันธ์ได้หรือไม่

ได้ ตัวแทนจะทำการวิจัยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อน จากนั้นเขียนข้อความประชาสัมพันธ์ส่วนบุคคลโดยอิงจากบริษัท บทบาท และปัญหาที่น่าจะเกิดขึ้น คุณตรวจสอบและส่ง เร็วกว่าการเขียนจากศูนย์มาก

มีการบูรณาการกับ CRM หรือไม่

ตัวแทนสามารถวิจัยและรวบรวมข้อมูลได้ แต่ไม่ได้เขียนลงใน CRM โดยตรง เช่น Salesforce หรือ HubSpot คุณสามารถขอให้จัดรูปแบบข้อมูลสำหรับการนำเข้า หรือใช้ควบคู่ไปกับ CRM ของคุณสำหรับการวิจัยและการเสริมสร้าง

ทีมขายทั้งหมดสามารถใช้งานได้หรือไม่

ได้ เชื่อมต่อกับพื้นที่ทำงาน Slack ของคุณและตัวแทนทุกคนสามารถ @กล่าวถึงตัวแทนสำหรับการวิจัย ร่างข้อความประชาสัมพันธ์ หรือข่าวกรองทางการแข่งขัน ระดับ Enterprise เพิ่มการควบคุมการเข้าถึงตามบทบาท